Kawana– Author –

私達が取り扱う商品の基礎知識と歴史について、ご紹介します。 インターネット編 1980年〜1990年代　パソコン通信 パソコン通信：電話回線を使用 約300bps（とても遅い） 電話代が高い：1ヶ月数十万円 オンラントーク「chat:チャット」の登場 オフ会の登場...

https://youtu.be/Hujs6jJdZ0A 営業のイメージ 日本は営業のイメージは良くない 日本の教育のあり方と営業のやり方に問題がある 真の営業のあり方 お客様から信頼される存在 お客様の意思決定をサポートする存在 営業職に就くメリット ■稼ぐ能力が身につく...

営業職とは、一般的に「1人で黙々と結果を出す」イメージが付きやすいものです。 1人で訪問して1人で契約に持っていくことが、容易に想像できるからです。 しかし実際は異なります。 チームワークを発揮するケースが多く、仲間との信頼が重要です。 1人で...

営業予算を達成している営業マンと、達成していない営業マンでは何が違うのでしょうか。 結論から言うと、目標を実現するために必要な行動を、起こしているかいないかで別れます。 目標を達成している営業マンは、達成に必要な行動をしています。 「何をや...

営業職につくと、数字に強くなります。 理由として、目標数値と実際の数値を比較し、実行することが習慣だからです。 目標を立てては、毎日の売上とにらみ合い、改善しては次の目標を立てることが、営業の日常茶飯事となります。 今回は営業の魅力である、...

皆さんは営業について、どのようなイメージをお持ちでしょうか。 私はKDDIの商材を扱う営業会社に入社した時、友人からこのように言われました。 営業って、渋っているお客を強引に説得して、買いたくないものでも買わせる仕事でしょ？ 当時は私も反発しま...