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後編はプレゼンテーションとクロージングを解説していきます。 プレゼンに入る前に９割は決まっていますが、プレゼンの中で「想定される反論」をしっかり潰すと、成約率を100％に近づけることができます。 また、クロージングしたときに出てくる反論も実は...

中編では営業の基本的な流れが中心となります。 訪問営業に限らず、全ての営業で共通して通用する流れとなります。 繰り返しますが、訪問営業で重要なのは 1．インターホン突破率を上げる ２．ドアオープンから話を聞いてもらえる率を上げる この２点でし...

訪問営業完全攻略として書きましたが、後半はどんな営業にも展開して使えます。 訪問営業のゴールは当然、「契約」になります。 特に「即決」が重要となっていきます。 なぜ、即決が重要なのかと言うと、再訪（継続）すると契約率は３割以下になるからです...

23年営業をしている私から、「３ヶ月で売れるセールススキルが手に入る」というの は、極端だ、言い過ぎだと思われるかもしれません。 しかし、事実３ヶ月で身につけられるのです。 なせ、「3ヶ月で身につけられる」と言い切れるのか？ その理由を私の過去...

私は営業力は全ての人、つまりどの職種、職業、業界であっても必要だと考えています。 営業力はないよりは、あった方がいいいくらいのことはおそらく多くの人が感じていることでしょう。 営業で生きてきた私としては、曖昧な回答ではなく、はっきりと言え...